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上市不到一年的子初紙尿褲,憑什么進入天貓雙11預售榜前10?

2019-11-12 12:42| 發布者: 一米陽光| 評論: |來自: 廠商

一年一度的雙11購物狂歡節剛剛落下帷幕,子初全渠道銷售額達2.16億。

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(2019年雙11子初全渠道銷售額達2.16億)

除了孕產用品,近年來子初在嬰童產品方面也不斷發力,前不久天貓官方發布的雙11預售榜數據中,子初紙尿褲就躋身紙尿褲預售榜前10,緊跟babycare、花王、露安適等品牌。

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(2019年雙11預售子初紙尿褲進入前10)

新生代母嬰用戶,對子初等中國品牌信任度正在提升

據相關母嬰用戶調研報告顯示,80后母嬰用戶對國際品牌情有獨鐘,但90后新生代母嬰用戶對國產產品信任度開始逐步提升,尤其一二線城市的年輕消費者。過去,消費者由于信息獲取能力不足,為了安全,相信有大量廣告的品牌,而品牌為了獲得更多的利益支持營銷費用,會通過“品牌附加值”的塑造來提升產品價格;消費者往往會選擇幫寶適、好奇等擁有國際知名度的大品牌;但近年來,隨著信息的透明,消費者對產品物理屬性的判斷能力大大提升,對品牌的關注度開始下降。

Babycare、子初等品牌的成功,正是這種趨勢的典型體現。新生代的母嬰用戶一則追求產品品質,二則追求基于產品品質的合理價格。快速發展的子初品牌,也正是依靠“高性價比”、“品質好,價格優”、“值得信賴”等用戶口碑評價,才獲得了巨大成功。

經營重心的轉變,讓子初贏得了消費者的極大認同

從創業品牌到十億級銷量,子初在發展中不斷探索和消費者的關系。以消費者為中心的策略也逐漸取得消費者的認同和青睞。銷量大幅增長的同時,保持著極高的用戶口碑,天貓旗艦店評分高達4.9,正說明了消費者中心的策略適應當下的母嬰品牌發展趨勢,品牌與消費者的良性互動使消費者進一步信任品牌乃至中國母嬰行業。

過去用戶選擇品牌及產品更多依賴于廣告、渠道及醫護推薦,而現在消費者傾向于主動搜索,通過其他消費者的口碑推薦,篩選、對比品牌,這個過程中口碑好的產品關注度會直線上升,不好的則被逐漸淘汰。

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匠心研發,嚴苛選材,品質比肩露安適

近年來不管是618還是雙11,子初在孕產、嬰幼兒用品等多個類目總是名列前茅,其紙尿褲上市不久便在線上取得不錯的反響,一方面得益于品牌長久以來積累的用戶認知和信賴,另一方面則是因為產品品質比肩露安適,甚至在輕薄度、透氣性和吸收性等方面優于花王、大王等進口品牌。

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據了解,子初新款薄羽芯紙尿褲在上市前經過長達兩年的研發,并進行了廣泛的用戶調研,將品質提升到最好。針對新生兒皮膚嬌嫩易紅屁股、肚臍傷口易感染等用戶痛點及亞洲寶寶的身型特點,子初紙品研發室多達千次對紙尿褲的厚度、外觀、吸收倍率進行實驗與校對,最終研制出厚度<1.6mm、自帶10萬+排氣孔、吸收倍率高達1800%及帶有貼心護臍凹位設計的子初薄羽芯紙尿褲。云柔熱風無紡布表層及高科技“層中層”復合芯體設計,讓產品更薄、更柔軟、更吸水,給予寶寶溫柔周全呵護。

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其實每一批黑馬的誕生,從來靠的都不只是運氣,除先天品牌優勢外,扎實的產品質量和運營方式才是決定一個品牌的生死要素。在消費升級與品質化消費背景下,紙尿褲行業新品依舊有機會顛覆格局,贏得更大的生存空間,尤其是針對高端市場、產品功能細分、目標人群細分等,新品牌依舊是推動市場發展的動力之一。

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